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中國五金機電市場幾點經驗教訓

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-02-09  作者:未知

近幾年中國五金機電市場的建設速度比較快,全國絕大多數的省級行政區域和一級城市或一級市場均被覆蓋,就總體而言,發展是均衡的,布局是合理的,總量及類型也是與產業規模、市場容量以及區域經濟發展水平相匹配的。

絕大多數專業市場經營狀況較好,就總體而言,上世紀九十年代形成的一、二代專業市場要好于近幾年新建的三代市場,但大多數一、二代專業市場均存在著商戶多而小的問題,年銷售額及商戶的平均銷售額和利稅額并不高;再者,產地型市場要好于銷地型市場,區域型市場要好于城市型市場。總結一下中國五金機電市場幾點經驗教訓如下

第一,五金機電專業市場的建設與發展,不能只看作是投資開發商或運營商的事,更應該看作是廣大制造商、經銷商和采購商的事,是我們五金行業協會的事。所以,行業協會要主動地、積極地的參與進去,主要是從宏觀的高度作好正確引導,搞好統籌規劃,解決要不要和建在什么地方的問題,同時還要從微觀的角度作好科學指導,幫助解決如何建和怎么發展的問題。

第二,切不可將五金機電專業市場的建設視為普通的房地產開發,也不可當作一般的商業地產去運作,同樣,購置商鋪的目的不可僅作為房產投資,更主要的是用作商業經營。五金機電專業市場是一個特定的專業項目,也是一個長線產品,其建設與發展會受到專業、產業、市場、資源、區位、功能、運營等多種因素的制約,同樣存在著投資風險,這種風險大多不是在建成后產生的,而是在規劃建設前就孕育著。

這幾年來,一些個案的主要教訓可集中表現在三個方面:一是開發建設的目的不夠端正,偏離了項目的本質與宗旨,同時思想與財力準備不足,由此產生的很多后續問題無法得以解決;二是對市場需求、商戶資源、市場景氣度等過于理想化,特別是明知本地商戶資源缺口很大,卻寄希望通過“筑巢引鳳”來成就市場,可惜巢太多,鳳太少;三是在選址時,對區位優勢的分析評估不夠科學,忽視了“位”比“區”更重要的原理。類似這些硬傷,甚至致命傷,短期內很難愈合,就是神醫也難開出一個好處方。

第三,在五金機電專業市場的建筑模式上,究竟是“場”好還是“城”好?這不能一概而論,應因地制宜,從客觀需求去考量。但前幾年流行的對“城”的“復制風”實在不可取。對專業市場的商鋪,究竟是“售”好還是“租”好?這也不能一概而論,應取決于投資開發商的實力和策略,但試圖全部售出去的做法無論出于何種目的,也是不可取的。無論是投資開發商,還是市場經營戶,都須意識到,一旦專業市場存在危機,未來就有可能發生調整、轉型、甚至轉讓的情況,這時,“城”比“場”艱難,“售”比“租”被動。

五金機電專業市場的高檔化升級與我國五金機電流通業發展方向的關系專業市場不等同于市場,也不等同于流通,這是不同的概念。

大型高檔五金機電商貿城的出現,以及五金機電專業市場的不斷升級,這只是目前及未來一段時期內五金機電專業市場發展的一個趨勢,決不代表也不可能代表我國五金機電流通業未來發展方向。

目前這種模式的五金機電專業市場,只是我們國五金機電流通領域發展特定階段的產物,現仍處在成長階段,未來發生怎樣的變化還不十分清晰。但有一點卻很清晰,,也就是我國五金機電行業無論是制造業還是流通業,在由大國向強國的發展過程中,企業的數量會越來越少,企業的規模和實力會越來越大,必然會走一條依靠品牌,依靠技術含量,依靠強大的資本,實行跨區域、跨國,集團化、連鎖化經營之路。

試問,那時一個城市還有多少家經銷商?還需要多少個專業市場?即使是現在的高檔五金機電商貿城,其建筑形態恐怕也難以適應那時的流通業態、經營方式、物流配送等所發生的重大變化。

 

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