東莞鴻圖制造廠有限公司董事長馮就圖

在2010中國（上海）國際壓鑄投資與發展大會上的演講

鴻圖集團40載經驗分享

東莞鴻圖制造廠有限公司董事長馮就圖

鴻圖是在1969年創辦的，以鋁壓鑄為主的壓鑄生產商，在東莞有兩家工廠，總面積有5萬多平方米。公司現共有壓鑄機87臺，CNC加工中心有282多臺，兩家工廠共有3500人，業務主要是以中國、日本，歐洲、美洲、澳洲為主。

公司產品主要分為發動機部件和汽車零部件兩大部分，其中發動機部件主要包括船舶發動機缸體及較小的發動機 (割草機)，而汽車零部件所包含的零部件較多，如過濾裝置、油泵、空壓機殼體、渦輪增壓器殼體、剎車系統、發動/ 減震金屬件、齒輪外架/ 油過濾器、凸輪軸端蓋、變速箱殼體、發動機電控單元、安全氣囊電控單元、發動機張緊輪部件、車橋傳動系統、車門系統等等。

受經濟危機的影響，2008年――2010年的營業額逐步縮減，因為在2009年――2010年期間的新產品沒有交產，影響了這兩年之間的營業額，所以在2011年將會有較大的增幅。公司規劃，在未來的三年，業務將會有更大的增幅（如圖示）。

                        銷售營業額

在壓鑄行業，利潤本來就很少，所以如何加大利潤空間，我有幾個小建議：

首先，工廠應該合理的向客戶收取費用，如：模具費、刀具費、量具費、夾具費以及客戶指定的專用機械費用。

其次，產品單價應隨原材料和料價的波動，而進行季度性的調整。

可以說，目前很多企業都有臺底交易或者行業潛規則，這是不爭的事實。從企業的長遠發展來看，這種行為是不可取的，是弊大于利的行為。這種交易時能夠滿足客戶的另類需求、以低價位贏得訂單、作為短期銷售策略搶占市場等等，但是相比于此行為所帶來的弊端來說，還是微乎其微的，比如壓縮了自我的利潤空間、降低了產品品質、削弱了企業應對危機的能力、企業成長關注點的偏移、形成行業間的惡性競爭，破壞商貿的正常秩序、招來牢獄之災等等。

為了使行業能夠健康地發展，我們壓鑄各家企業應該達成共識，共謀發展，共同營造規范、有序、良性的商業運營環境，共同創造成熟、穩健、高速的行業發展，共同搭建公平、合理、雙贏的國際貿易平臺。