1、瑪帕是如何給自己定位 (技術合作伙伴)？

刀具和工藝解決方案與全方位服務的完美結合

刀具和工藝解決方案與全方位服務的完美結合我們將自己定位為技術合作伙伴，我們擅長使用標準刀具，個性化刀具定制方案和對刀具細節的最佳掌握去幫助客戶實現高效節能的生產工藝。我們的刀具可以滿足您所有對工藝可靠性，高精度與易操作的要求。

我們是如何做到的呢？

憑借使用先進的開發和設計方式以及生產前沿的加工器材。我們的很多客戶不僅需要最適合自己加工任務的刀具，同時也在尋找一位能夠全方位規劃和管理加工工藝的合作伙伴。針對這種需求，我們為客戶的每一個生產階段提供相應的服務，幫助他們保持最高的加工制造水平，達到生產高效，經濟，可靠。此外，我們還為客戶提供網絡化的整體解決方案，以滿足和實際加工過程相關聯的所有外圍任務。

2、瑪帕是如何贏得客戶信任？

從溝通到伙伴關系

尊敬的讀者們，多年以來，MAPAL集團不斷發展展壯大，致力于將自身打造成為全球用戶服務的創新的，可信賴的技術合作伙伴。在這個過程中所必需經歷的所有變更和調整，必將繼續伴隨著我們前行。我們將不改初心，繼續堅持我們的核心行動理念：溝通并且由此達成伙伴式合作關系。在公司內部的各個層面上，進行技術溝通也已成為我們日常工作的慣例。在切削加工領域我們積極開拓各種發展機遇，并且努力為創新發展打造自由的空間。因此我們能夠不斷開創新的刀具方案，并進一步推進生產工藝的變革。

在我們承擔的每一項任務之中，我們始終堅持與我們的客戶進行全面的溝通。源于對溝通的堅持，我們非常了解每個相關行業面臨的挑戰，并且我們多年積累的豐富經驗可以將客戶特殊的需求轉化為具體的，高效益的解決方案。當然，我們也始終保持與自己的員工，我們的業務合作伙伴以及位于本地區和全球的科研機構進行全方位的對話。通過這樣的交流方式，我們收獲良多：更多的信任，更多的成功。溝通就意味著我們成功的伙伴關系。

3、瑪帕現有產品都覆蓋了哪些行業？

市場和行業

市場和行業通過多年以來和客戶的密切合作，可以說MAPAL對于切削加工領域內幾乎所有的工藝和應用都了如指掌。MAPAL的加工解決方案可以適用于眾多行業的應用領域。

面對來自汽車制造業及其規模龐大的產品系列的生產要求的挑戰，MAPAL在底盤，動力總成和電動汽車領域的創新技術被所有知名的制造商及其供應商高度認可。憑借可靠的工藝解決方案，MAPAL同樣成為了航空航天行業信賴的合作伙伴，并且為其加工制造和切削工藝設定新的方向和標準。全面的產品系列甚至可以覆蓋最新領域的應用，刀具和模具制作。

4、瑪帕是如何開展人才培養，進而確保技術研發及產品在行業的領先地位，實現持續發展？

從學徒到專家

MAPAL員工來自25個國家的5，500多名員工是MAPAL成功不可或缺的力量。MAPAL的成功全然依靠員工專業全面的技能和全身心的工作投入，也是他們的付出為MAPAL面向未來的成功和安全創造了最佳的環境。通過提供有趣，多樣化的工作環境，廣闊的個人職業發展機會，以及全球范圍內的現代化工作條件，MAPAL為員工提供了一個大家愿意長期在這里進行伙伴式工作的平臺。

培養和凝聚年輕人被視為工作重點。通過廣泛的培訓計劃，公司在這方面已經取得了很好的成效，每年有超過300名學徒以及雙學制學生參加培訓項目。現代化的培訓中心以及綜合化的教學理念，確保受訓人員在畢業后能夠和工作無縫對接。此外MAPAL還為高校學生提供實習機會。他們可以直接將在校所學的理論知識付諸于實踐，也可以因此為畢業論文做準備，從而和MAPAL建立起初步聯系。

5、瑪帕是如何保持創新能力來迎接未來挑戰？

不懈研發鑄就技術領先

創新自始至終是本公司發展的引擎。MAPAL對于研發工作極盡重視，無論是從人員配備，還是在技術設備方面都毫不咨嗇地大力投入。每年度高份額的研發投資為MAPAL的全球技術領先地位保駕護航。M澳每天，有超過60名工程師，技術人員和機床操作員在位于德國阿倫市的研發中心工作，研究涉及涂層，材料技術和模擬等領域。在產品技術中心的專業化支持下，他們不斷創新，開發出了新的刀具解決方案，新的刀刃幾何形狀，以及創新的切削材料和用于高性能刀具的涂層。他們試驗更佳的替代制造工藝并且測試各種前沿技術，以提高刀具生產的效率。

MAPAL與客戶在開發階段的距離大大貼近：客戶可以直接在測試中心檢測和優化新的刀具解決方案。另外，MAPAL還為客戶提供設計新產品，制造原型和投產模型的服務。每年有超過400多個試驗在真實的加工環境中得到測試運行。各種類型的加工中心，高精度測量技術以及借助于3D打印的增材制造技術幾乎可以準確地模擬客戶的每個生產環節。

此外，MAPAL還可以在測試中心向客戶提供制造個性化機床及的服務。開發工程師通過與客戶，機床制造商和切削材料供應商的緊密聯系，以及通過和高校及技術領先科研機構的密切合作，為新產品的開發贏得寶貴的驅動力。