要想突破現有狀況，改變生存方式，新起電商平臺都會做出什么改變?

　　阿里巴巴成為電商的大哥大，京東商城的靠低價戰略吸引網購新生代。華強北商城靠什么吸引網上消費者?網絡是消滅距離感的平臺，華強北商城置身華強北商圈就一定有優勢嗎?

　　華強北商城是網絡平臺的后來者，肯定要走差異化競爭發展之路的。模仿者死，不會簡單地照抄任何人的模式，有自己的定位和模式。華強北商城的定位就是做中小企業的營銷中心、品牌中心、交易中心、用戶中心。華強北的主體是中小微企業，他們長期依賴柜臺交易，很難有力量建立自已的營銷系統、品牌系統和交易渠道，所以遇到經濟波動期，華強北就會有退柜潮空鋪潮。經過近三年的發展，相當一批小微企業已經習慣在華強北商城建立自己的營銷渠道，有的商戶網絡銷量與柜臺交易各占一半。這正是轉型的成果。

　　華強北商城給華強北小微企業的3C數碼產品提供了一個免費的銷售渠道，主要的方式是通過平臺的資源，包裝和推薦商品，再通過各種網上策劃進行開放式推廣，從而幫商戶解決包裝、推廣、銷售一系列問題，達到全方位一站式服務。以一款名為“小采誠基X9”的手機為例，推廣前每天的銷量幾臺，且知名度低，還曾一度被譽為“山寨”;推廣后的情況是，通過合作、包裝、推廣，活動期間平均銷量每天200臺;再如某款移動電源，通過平臺參與國慶7天樂活動，還在各大網絡媒體曝光引流，每天的曝光量在2000W以上。活動期間，每天至少200個訂單，每月的訂單成交量達6000個以上;遠遠超過了最初的預期值。

　　從前店后廠到前網后廠

　　以前媒體有句話，華強北作為實體柜臺的海洋，應產生更多的阿里巴巴。實際上華強北商城不學阿里巴巴走綜合路線，而是走消費類電子的專業路線。華強北商城也不學京東，它把廠家的東西買下來再轉手有點統購統銷的味道。華強北走的是廠店道路，或者說是廠家寄賣的模式。華強北小微企業以前是走前店后廠模式，現在攜手網上商城，可以走前網后廠模式。

　　廠家寄賣的模式為何走得通?該平臺會鎖定一批中小微企業，他們的產品可能有優勢無品牌，它們在沒有品牌價值的情況下，只有按裸價銷售。而該平臺以專業的眼光發現這種裸價產品，利用平臺的品牌影響力，推薦給市場，但仍然低于主導品牌的市場價格。可以說我們的平臺實際上在幫助這些產品做品牌，再分享部分品牌價值。營銷和品牌是中小微企業最缺少的，平臺商就在這方面下功夫，因而也得到了回報。王老豹透露，今年的平臺銷售額可以達到10億，按照2%的利潤點計算，平臺利潤可達到2000萬元。當然這個利潤還很不夠，僅僅能夠保持平臺的正常運轉。而隨首平臺銷售額遞增和品牌價值量提升，相信利潤指標也將遞增。

　　提起網購，阿里巴巴以包羅萬象一網打盡著稱，京東商城以秒殺殺價知名，還有各大專業賣場自辦的網上商城。在無網不在，無所不網的時代，華強北商城有何看家本領?網商是一個生態體系，生物多樣性同時也是生命共同體，一網打盡實際是不可能的。把華強北制造商比作一個大工廠，華強北商城就是一個廠家商城，英語叫做factory store，也叫廠家直銷店。許多消費者都知道找廠店買東西，中間環節少，讓利幅度最大。華強北商城就是一個大廠店，它吸引網購者的優勢是直銷優勢、價格優勢、貨源可追溯優勢、售后服務對接優勢。 還有一個優勢，就是系統性優勢。例如你可能為找一個一元錢的配件大海撈針，但在華強北商城就有希望找到。華強北商城將企業、個人用戶不同需求完全整合在一起，使整個供應鏈是一個從創造增值到價值變現的過程，大大降低了運營成本。從客戶體驗來看，華強北商城3c產品價格更低，因為該商城是廠店，是原產地。該商城的3C新品面市更快，在3C銷售中，新品的銷售占據整個銷售的50%以上，而華強北擁有全球最頂尖3C新品。

　　創新網購商業模式

　　華強北商城的目標是再造一個網上華強北，而很多業內人士關心的是，辦大型平臺網站有一個很長的“燒錢”階段，請問華強北商城怎樣找到贏利模式，怎樣盡快結束“燒錢”期?

　　華強北商城是一個商圈公共平臺，但不是公益性平臺。因為純粹的公益性，是不可持續的，也是不可能發揮作用的。該平臺早期為了吸引商戶，推出了免費政策。通過一段培育期，平臺培育了一批忠誠度很高的優質商戶，這些商戶成為平臺的重要資源，也成平臺的重要貨源和利潤源。華強北和整個珠三角電子信息產業形成了大量的中小微企業，我們的平臺就要當好這些中小微企業的大營銷中心和服務中心。小微企業將貨鋪到我們倉庫，我們在平臺上銷售;廠家報價與網上價有一個差價，這就是我們平臺的利潤所在。

　　而它的優勢是有著強大實體基礎。具體而言就是華強北的品牌優勢、交易額優勢、一手貨源和供應鏈基礎。華強北是中國3C電子界龍頭, “中國電子第一街”。據不完全統計，華強北實體年度交易額逾2000億人民幣，全國最大的近70個經銷商都在華強北設點，華強北實體3C實體商家逾11000家，大部分都是原廠家或原廠家的總經銷。華強北強大供應鏈資源是華強北商城發展堅實基礎，這里的物流配送、方案設計、售后維護都有著雄厚的專業力量作保障。

　　華強北的實體市場面臨土地空間飽和、交通承載量過高、租金上漲倒逼等諸多制約因素，許多柜臺商戶在拼量殺價的血海中維持。再造網上華強北，既可降低交易成本，同時可以開辟一片高端化國際化的“藍海”。華強北目前年度交易額2000億計算，即使是將其10%搬到網上，也是200億的交易額。如果將其一半搬到網上，更是1000億的交易額。為達到華強北轉型升級這一遠景目標，我們需要五至十年的長跑拼博。華強北商城的首頁強調該網站是深圳市福田區政府重點扶持企業，是中國深圳華強北授權網上商城，中國最大專業3C網購平臺。

　　打造網上誠信工程

　　華強北商城是國家工商總局授權網絡銷售公司代辦注冊商，榮獲了深圳市場監督管理局頒發“十大可信網絡商城”。華強北商圈在發展過程中，一直飽受山寨和假貨的詬病。華強北商城一直把網上誠信作為立足之本，公司不懈推進網絡誠信工程。

　　網絡交易的生命力是降低交易成本，同時也降低了監管成本。在實體商場的環境下，很多假貨打一槍換一個地方，和執法人員玩貓捉老鼠的游戲。而在網絡平臺上，交易信息和產品來源都是可記錄可追溯的，只要控制了平臺，就控制了市場，形成了可控可查可防的局面。

　　華強北商城的誠信工程是1號工程，全員貫徹落實六大誠信服務。貨源誠信：保證原廠正品、一手貨源;商家誠信：所有商家都交3萬平臺保證金以保證對消費者的理賠服務;消費者保障誠信：假一賠三、先行賠付; 發貨速度誠信：廣東區域當天發貨，次日到達，再推廣至全國;售前售后客服誠信：有問題必第一時間實際解決;維修服務誠信：所有不同貨源的商品均有維修售后服務保障。

　　華強北商城還對所有商家提出了平臺購物保障“八條軍規”。一. 如實描述; 二. 閃電發貨;三. 實體認證; 四. 假一賠三; 五. 正品保障;六. 15天換貨;七. 一年保修;八. 先行賠付。

　　由于華強北商城對誠信的追求，被易觀國際評為中國最佳電商平臺之星;艾瑞網評機構將我們評為中國網絡服務最佳效果營銷案例;新浪將我們評為新浪微博(weibo)最佳促銷效果電商網站及華南地區首家微博商城。

　　強大用戶中心體系

　　付費用戶：批發VIP客戶

　　僅針對付費享有VIP特權的批發客戶，推翻傳統的供應鏈體系，消除層層剝削的經銷體系，讓全國各地的批發客戶能夠直接采購到更多，更全，更便宜的3C產品。提供一件起批、一站式采購、人工驗貨、數據選貨、專屬客服、一手貨源六大專屬服務。

　　眾籌模式：小強工場

　　用戶可以在小強工場，發起自己的創意，通過評論與點贊的方式獲得大家的支持。當投票數滿足要求，在小強工場的幫助下，將產品信息反饋至上游具有生產能力的廠商，實現產品量化生產，再放到華強北商城旗下各大銷售平臺及渠道進行銷售，利潤將由用戶與平臺共享!小強工場創意轉換為利潤的同時，也促進了科技創新領域的發展。

　　華強北商城不同于京東、天貓、等電商平臺，除了銷售產品，他們更重視用戶的感受，2013年開始重點開發維系用戶關系的項目。發展迅速，從新浪官方了解到，華強北商城的粉絲從50W。發展到現在的百萬粉絲。從2013年綜合排名12名。到2014年綜合排名第一，超過天貓、京東等銷售額前三的企業，不難看出華強北商城在下一步很大的棋，發展前景可以讓人期待一下。