迅速崛起的中國市場

近期中國建筑衛生陶瓷協會公布的2012年衛生潔具行業發展數據顯示，2012年全國衛生陶瓷主要生產企業實現工業總產值446億元，同比增長3.83%，衛生陶瓷產量接近2億件，增長約4.05%。而預計今后幾年里，中國衛浴五金將會以10%的速度實現平穩快速增長，衛浴模具類更是已實現15%~20%的增長率。而在宏觀政策方面，十八大之后新一屆中央領導核心強調，今后中國經濟發展最大的潛力在城鎮化，該進程中的大規模蓋房給陶瓷衛浴行業的發展提供了無限機遇和動力。

與此同時，一些國際衛浴巨頭在中國市場上如魚得水。1995年，TOTO正式進入中國，如今，中國已經成為TOTO在世界最主要的生產基地及業務發展區域，生產工廠位于北京、上海、大連、南京、廣州，營業所遍及北京、上海、廣州、南京、重慶、廈門、深圳，銷售網點遍布全國。

作為陶瓷衛浴強國的德國，更是有眾多衛浴品牌在中國受矚目。德國高儀目前在中國市場已經發展15年，進入中國后每年以50%的速度在中國市場增長，從最初的一個小眾的細分品牌，逐漸成長為目前引領國內衛浴行業潮流及廣大專業人士青睞的高端品牌，現在中國市場已經是高儀的全球第四大潛力市場。杜拉維特衛浴市場及銷售總監王曉剛介紹，杜拉維特在中國市場已經建立了超過50家的展廳，而在未來的兩年會把杜拉維特在中國的零售展廳增加到100家。

新品力求覆蓋整個中國市場

除了緊跟行業潮流，利用尖端技術和創新設計，開發推廣智能衛浴、整體衛浴外，不少國際衛浴巨頭開始注重中國消費市場的分化，注重一線城市高端市場的同時，兼顧起二線甚至三四線城鎮市場，研發并推廣功能簡單卻適用的價格適中產品，更有國際衛浴巨頭把衛浴生產設備作為產品在中國市場推廣，產品的豐富多樣力求覆蓋整個中國市場。

有“中華衛浴第一品牌”之稱的和成衛浴就在竭力改變其產品在中國消費者心目中的單一成見。和成(中國)有限公司董事長邱士楷告訴記者，和成集團經過多年的發展，已開始做全套的衛浴空間產品。集團產品不僅有整體衛浴，還有廚房（廚房裝修效果圖）用品、陶瓷薄板，智能化產品等，目前正考慮全部帶到中國大陸市場。5月29日，記者在廣州陶瓷工業展上看到，和成衛浴把高壓成型技術分享給同行，和成原有以生產產品為主的事業，擴展到整體技術輸出層面。

杜拉維特也十分重視其產品在中國市場的覆蓋率。杜拉維特衛浴市場及銷售總監王曉剛介紹，單一的產品發展不會有非常好的前途，所以杜拉維特一直致力于整體衛生間（衛生間裝修效果圖）的設計和研發。杜拉維特的產品線比較寬泛，既有比較定級的產品，也有一些功能設施完備，設計中規中矩的經濟型產品，這些產品的組合可以使杜拉維特在中國的市場占有率得到廣泛的覆蓋。

如何把國外產品中國話，是國際衛浴品牌一直思考的問題。摩恩衛浴亞太區副總裁兼總經理吳永杰認為，一個跨國企業要在本土以外的市場做成功，一定不能把它在本土市場的東西照搬過來。摩恩在十幾年前就已經把針對中國市場的新產品開發的功能本土化化了，這也是摩恩在中國能夠成功的很重要因素。

多渠道滲透中國市場角落

近年來，國際衛浴大佬們在連推新品的同時，也正在中國細分市場格局，除傳統的工程、零售渠道外，進一步開發電商、電視購物、家裝設計師等渠道，以及工程的專用領域，如專業廚房、高等辦公樓、醫療衛生和軍用等渠道，擬用多渠道的戰略滲透到中國衛浴市場的角角落落。

高儀(中國)總經理陶江表示，今年高儀新拓展了電商、電視購物等新渠道，在今年一季度，上述新渠道的銷售規模，較去年同期增長了5倍，高儀希望把產品滲入到每個需要并適合高儀產品的行業和渠道里。

“我覺得渠道還是重中之重”，吳永杰認為摩恩在渠道的拓展及發展里還是保持原來的態勢去不斷地擴展，但是近段時間摩恩除了關注渠道數量以外，更強調渠道的質量和可持續性，以及渠道的產出。吳永杰認為，隨著中國城鎮化的發展，衛浴產品的市場渠道會從一、二線城市延伸到三、四線城市，因此摩恩(中國)還將擴大與工程市場的合作，深入三四線城市市場。